Конечно, не дай Бог никому дойти до вечной разлуки со своим единственным двухколесным другом, но бывает ведь, когда такое расставание в радость. Нашли новый, более совершенный, а старый послужит верой и правдой следующему владельцу. Или приходится переезжать..или ребенку старый мал, нужен новый, более современный и легкий - причин может быть море. Ну что теперь! Как правило, помимо форумов и мелких региональных ресурсов, велосипедами успешно торгуют на сайтах объявлений - авито, Юла, Bazar.Bike — это прямо велобарахолка, где можно найти объявления о продаже велосипедов и аксессуаров.
Как же правильно продать велосипед, чтобы и продажа была выгодна, и следующий владелец с удовольствием катался на вновь приобретенном байке? Вот несколько советов от бывалых велосипедистов.
1. Не лукавьте с серьезными проблемами.
Если есть возможность и желание — исправьте, если нет — честно об этом напишите. Если знаете, как исправить, напишите об этом тоже (можно даже с предполагаемыми расходами). Да, возможно, процесс затянется, зато вам не будет названивать недовольный покупатель с претензиями и попытками вернуть вещь. К тому же, в маленьком городе или сообществе все всех знают, один недовольный покупатель может испортить вашу репутацию в глазах целого сообщества, а это дороже любых денег.
Вообще, это касается не только велосипедов, но и любых других дел:) Я как-то продавала раму, в которой пришлось заваривать перо. Честно написала об этом, конечно, цена была тоже соответствующая - и ничего, купили, правда, не сразу, пришлось подождать. Зато моя совесть была чиста и взятки гладки.
2. Устраните мелкие косяки — скрип цепи, потертые грипсы, сдутые камеры.
Можно купить чернитель шин (на основе силикона), нанести, колеса будут выглядеть намного свежее. Краска из баллончика решит вопрос с подседельным штырем, если он имеет потертости. Можно даже покрасить руль! Все это стоит недорого, но при продаже может сыграть решающую роль. Большинство людей по статистике принимают решение в течение первых 40 секунд, поэтому ваш велосипед должен иметь максимально презентабельный вид. Это правило работает на подсознательном уровне. Потенциальный покупатель, увидевший ухоженный велосипед, подсознательно проецирует этот порядок на его техническое состояние. Он думает: «Если хозяин следил за мелочами, значит, и за кареткой, и за втулками он тоже следил». Потратьте полчаса на мойку велосипеда и смазку цепи — это повысит воспринимаемую стоимость на 10-15%.
3. Обрисуйте, для чего предназначен велосипед - для неспешного катания, для пересеченной местности, для шоссе.
Расскажите, для чего вы его использовали, сколько лет. Так вы сразу определите целевую аудиторию и предвосхитите лишние вопросы. Хотя, конечно, есть дятлы, которые будут задавать вопросы еще и еще..но тут уж, как повезет) есть велосипеды, про которые даже спрашивать не нужно. Ваша задача снять 80% типовых вопросов ещё в описании. Укажите не только тип, но и ключевые параметры, обязательно рост, на который рассчитана рама, примерный пробег, год выпуска. Это сэкономит и ваше время, и привлечёт именно того, кому велосипед действительно подходит.
4. Не заискивайте, пытаясь продать во что бы то ни стало, но не завышайте цену.
Люди всегда чувствуют зависимость, ваше желание угодить и начнут сбивать цену там, где это даже не уместно. Кстати, насчет цены. Ценообразование - это искусство. Не жадничайте, идите на мелкий торг. Это топит сердца покупателей, ускоряя вашу сделку. Ну сэкономите 200 руб, и вел опять будет пылиться в прихожей.. Желательно перед продажей изучить рынок, за сколько продаются аналоги на нашем и других форумах, авито. Цена должна быть адекватной и слегка «с запасом» на торг, но не завышенной. Завышенная цена - главный враг быстрой продажи. Лучше установить справедливую цену и твёрдо стоять на ней, чем играть в игры.
5. Сразу подготовьтесь к вопросам о причине продажи велосипеда(это важно, правда ведь?), как использовали и что собираетесь делать дальше.
Я помню, однажды продавала покрышки. Приехал парень, который явно копил на них..ему хотелось не только купить, но и поговорить. Болтали с ним полчаса, не меньше) Он с удивлением узнал, что, оказывается, в Волгограде есть велотусовка. Многие люди ищут просто общения и понимания, как выясняется..Именно на этом строится комьюнити. А продажа на форуме - это часто не просто сделка, а способ познакомиться с единомышленником. Будьте открыты к диалогу. Для многих покупателей, особенно новичков, важно не только купить железо, но и получить совет, рекомендацию. Ваша готовность ответить, рассказать об особенностях модели, поделиться контактами хорошего механика — это неосязаемый, но очень ценный бонус. Повторюсь, после такой сделки у вас может появиться даже новый сопопокатушечник)
6. Не скупитесь на аксессуары.
Лучше отдать со старым великом звонок, насос и сумочку, чем потом распродавать все по частям. К новому велику старые аксессуары могут и не подойти, а шансы продать старый вел с кучей ништяков существенно выше. Это создаёт эффект выгодного предложения по типу «всё включено». Для покупателя, особенно начинающего, это избавляет от необходимости сразу докупать кучу мелочей. Такое комплексное предложение выглядит заботливо и солидно, а также позволяет обоснованно запросить чуть более высокую финальную цену, которая всё равно будет выгодна для покупателя.
<7. Инвестируйте в качественные фотографии
В цифровую эру 95% решения принимается по фото и внешнему виду (особенно если человек ничего не смыслит в велосипедах). Снимки в потёмках на фоне колеса убивают интерес. Сделайте серию чётких, хорошо освещённых фото, общий вид с двух сторон, крупные планы трансмиссии, колёс, рулевой, а также любых уникальных деталей или, наоборот, повреждений. Фотография рамы под седлом (где часто бывает серийный номер) добавит прозрачности. Потратьте 15 минут на фотосессию на улице при дневном свете, отредактируйте фото, это увеличит отклик в разы. Классно, если вы на вашем железном коне принимали участие в покатушках в разные сезоны, непременно опубликуйте и такие фото. Это покажет, что продается не какой-то бесполезный девайс, а настоящая машина на ходу!
8 Безопасность сделки
Встреча в квартире — привычный, но не всегда оптимальный вариант для обеих сторон. Предложите компромисс, например, встретиться днём у подъезда в вашем дворе, где есть люди и, желательно, камеры. Идеально договориться о нейтральной полосе у входа в крупный жилой комплекс с охраной или, если вы клиент, у знакомого велосервиса. На территории сервиса покупатель сможет не только осмотреть, но и частично проверить велосипед (например, переключение скоростей), а вы оба будете чувствовать себя защищённо. Это демонстрирует вашу ответственность и серьёзное отношение к сделке.
9. Будьте готовы к тест-драйву, но на своих условиях.
Покупатель вправе оценить ход велосипеда, но тест-драйв, всегда немного зона риска. Можно предложить условие покупателю, пусть оставит залог на полную стоимость велосипеда (деньги или документы), либо вы лично сопровождаете покупателя на небольшой дистанции. Это защищает обе стороны от недобросовестных действий.
10. После продажи велосипеда оставайтесь на связи (в разумных пределах).
Это правило высшего пилотажа, особенно если вы добросовестный продавец. Передайте покупателю все руководства, если они остались, ссылки на мануалы в сети. Скажите, что в течение пары дней после покупки можно написать и уточнить какой-то вопрос по настройкам. Это не обязательство на пожизненную техподдержку, конечно, но тоже прибавит к желанию что-то приобрести.
А вы хоть раз продавали велосипед? Как прошло? Кстати, вы можете попытаться продать велосипед на нашем форуме
Рекомендуемые комментарии
Комментариев нет